Gustavo Ramos
Operações: Campinas
Assistir case
Funil de Vendas™ Franchising
Fature até R$ 800 mil por ano com um negócio testado e lucrativo
A 1ª maior rede de franquias de educação comercial do Brasil. Somos uma rede criada para transformar operações comerciais por meio de método, processo e execução consistente. Não entregamos aulas soltas ou conceitos dispersos. Entregamos estrutura por meio de Treinamentos e Mentorias.
16 anos de mercado
+100 mil pessoas capacitadas
+15 produtos educacionais
+400h de conteúdo
Payback médio de 3 à 6 meses
2010
início do movimento Funil de Vendas™
+9Bi
de receitas geradas aos clientes
+100 mil
pessoas capacitadas pela metodologia
+15
produtos educacionais na esteira
A rede
Estrutura para transformar operações comerciais.
A Funil de Vendas™ nasceu em 2010 com um propósito claro: transformar pessoas e empresas por meio de vendas. Ao longo dessa trajetória, transformamos experiência prática em método, produtos educacionais, tecnologia e processos que ajudam empresas a vender com mais previsibilidade e consistência.
Hoje, somos uma rede nacional de educação comercial, formada por franqueados que levam essa metodologia para empresas de diferentes segmentos e regiões do Brasil.
Origem e liderança
Thiago Pirinelli
CEO & Fundador
Responsável por estruturar a metodologia que deu origem à Funil de Vendas™, Thiago Pirinelli iniciou esse movimento muito antes da marca ganhar reconhecimento nacional.
Em 2010, durante workshops de inovação em vendas, iniciaram no Brasil a utilização do termo “funil de vendas” para representar o processo comercial de forma simples e visual, em um período em que o mercado brasileiro praticamente não discutia o conceito.
Sócio-Diretor de Receita
Guilherme Sales
Guilherme Sales atua há 16 anos no mercado de vendas e há 10 anos no franchising. Já foi sócio de quatro franqueadoras, liderou mais de 450 unidades e movimentou mais de R$ 850 milhões em vendas e contratos.
Formou mais de 5.000 vendedores e +500 líderes comerciais. Em agosto de 2023, após vender suas ações da antiga empresa, foi convidado por Thiago Pirinelli a se tornar sócio e fundar a franqueadora. Em novembro de 2023, lançaram oficialmente a Funil de Vendas™ Franchising.
Nosso propósito
Transformar pessoas e empresas por meio de vendas.
A história da Funil de Vendas™ mostra a evolução de um movimento que começou com workshops e se tornou uma franqueadora de educação comercial com método, tecnologia e expansão nacional.
2010
Início do movimento Funil de Vendas™ com workshops de Design Thinking e inovação comercial.
2012–2020
Nascimento oficial da marca, Software CRM, método, impacto nacional e lançamento do livro Funil de Vendas™.
2023
Lançamento oficial da franquia educacional da Funil de Vendas™.
2024
Entrada do primeiro sócio franqueado em janeiro, marcando o início da expansão da rede.
2026
Mais de 100 mil empresários transformados, terceiro livro com franqueados coautores e mais de 60 franquias ativas.
O maior movimento de vendas do Brasil
Método, educação e tecnologia recorrente.
+60
contratos de franquia
+100 mil
pessoas capacitadas pela metodologia
+15
produtos educacionais entre Palestras, Oficinas, Imersões e Mentoria
+400h
de conteúdo no portal para aprendizado contínuo
A rede apresenta um ecossistema que combina educação comercial, produtos de tecnologia, aprendizado contínuo e presença nacional. Nossa base para construir os produtos educacionais é o Design Thinking, uma abordagem de inovação que de forma colaborativa, acelera o processo de construção do plano à ação.
A força do setor de franchising
Um mercado com escala e presença nacional.
+27 milhões
de CNPJs abertos — “Todos precisam vender. Poucos sabem estruturar.”
R$ 69,8 bi
de faturamento no 2º trimestre de 2025, crescimento de +14,2% em relação a 2024.
+11,6%
de aumento no faturamento do franchising no 1º semestre de 2025.
53%
dos franqueados desse setor alcançam o break even nos primeiros 6 meses, segundo a pesquisa citada da ABF.
O franchising segue em expansão e abre espaço para modelos de negócio mais leves, estruturados e escaláveis. Nesse cenário, operações que unem método, tecnologia, suporte e execução consistente ganham vantagem para crescer com mais previsibilidade e eficiência.
*Dados e redação reproduzidos do material comercial. Pesquisa de Desempenho da Associação Brasileira de Franchising (ABF).
Cases da rede
Alguns cases que representam o legado Funil de Vendas™.
Unidades como Goiânia, Campinas, Ribeirão Preto, entre outras, representam histórias reais de aplicação do método Funil de Vendas™. São operações que ajudam a demonstrar, na prática, como estrutura, execução e acompanhamento podem gerar evolução comercial e fortalecer o crescimento da rede.
Brenda Brandão
Operações: Goiânia e Rio Verde
Assistir case
Fábio Ribeiro
Operações: Ribeirão Preto
Assistir case
Leandro Moura
Operação: Goiania Cerrado
Assistir case
Por que existimos
Nascemos para reduzir a mortalidade das empresas no Brasil.
Falta de previsibilidade
Empresas operam sem clareza do volume de oportunidades, etapas do funil, taxas de conversão e projeções reais. Decisões são tomadas na sensação, não em dados.
Falta de indicadores
Empresas não têm métricas claras para tomada de decisão. Não sabem se o problema está em prospecção, qualificação, proposta ou fechamento.
Vendas sem processo definido
Equipes pulam etapas, abordam de forma diferente, não têm cadências estruturadas e dependem de improviso. Sem método, não há repetição nem escala.
Falta de integração entre processo, tecnologia e pessoas
Ferramentas existem, mas não conversam. Times usam tudo pela metade. A operação fica fragmentada e improdutiva.
Suporte oferecido
Acompanhamento contínuo para potencializar sua operação.
A Funil de Vendas™ oferece uma estrutura de suporte contínuo para acompanhar o franqueado em diferentes momentos da operação. São treinamentos oficiais, materiais, processos, ferramentas e apoio especializado para ajudar cada unidade a aplicar o método com mais segurança, consistência e qualidade na execução.
Pedagógico
Treinamentos oficiais; suporte em Imersões, Oficinas e Mentorias; portal com mais de 400 horas; apoio na contratação de facilitadores; engenharia pedagógica ativa.
Comercial
Suporte em contratação de SDR/Closer; matinal diária; treinamentos semanais; troca de boas práticas; apoio em rotinas, metas e indicadores.
Operacional
Apoio da implantação ao funcionamento pleno; processos, ferramentas, rituais, modelos, documentos e padrões oficiais; suporte jurídico, financeiro, tecnologia e gestão.
Financeiro
Estruturação financeira; planejamento, precificação e metas; materiais e modelos oficiais; parcerias bancárias para facilitar processos da franquia.
Marketing
Alinhamento com agências e times comerciais; campanhas de lançamento; acompanhamento das unidades; reuniões mensais de planejamento de conteúdo.
Performance comercial
Rotina guiada para evoluir performance.
O franqueado tem acesso a treinamentos contínuos, rotina comercial guiada, pitches validados, plano de metas, modelo de carreira e acompanhamento semanal focado em performance.
Plano de crescimento
Na Funil de Vendas™, desenvolvimento não é bônus, é rotina. Com um plano de carreira claro e encontros semanais, cada franqueado evolui como gestor, vendedor e operador do método.
Performance pedagógica
Um ecossistema educacional robusto.
Investimos mais de 6 milhões de reais nos últimos anos para construir um ecossistema educacional robusto, com um time exclusivo totalmente dedicado à criação de novos produtos, trilhas formativas e materiais oficiais que sustentam a qualidade da rede.
Universidade do Franqueado
Da direção estratégica ao domínio do método.
A Universidade do Franqueado acontece em uma trilha estruturada que atravessa as áreas essenciais da operação Funil de Vendas™. É um programa que combina direção estratégica, prática orientada e domínio do método, conectando pedagógico, marketing, comercial e operação em uma jornada contínua de capacitação.
Pedagógico — Método & Produtos
Condução dos treinamentos, domínio dos produtos, estrutura das entregas e aplicação prática do método. Oratória e comunicação para se posicionar.
Marketing
Construção do posicionamento local, uso inteligente do enxoval, alinhamento de campanhas e tráfego, com orientação prática de comportamento e comunicação.
Comercial
Jornada comercial completa: cultura, ICP, cadências, 7 passos da marcação, 7 passos da entrevista, novas propostas e experiência do cliente até o pós-entrega.
Operacional
Controle da operação, finanças, documentos, materiais, contratação, parceiros homologados e expansão, garantindo uma unidade organizada e pronta para crescer.
Rede de parceiros estratégicos
Soluções para ampliar eficiência e sustentação operacional.
Bancos
Condições e soluções financeiras exclusivas para apoiar a operação e a expansão da unidade.
Agência de RH
Recrutamento, seleção e suporte especializado para contratação de equipe no padrão Funil de Vendas™.
Agência de Marketing
Acompanhamento estratégico, execução de campanhas e suporte à geração de demanda da unidade.
Prospecção outbound | LinkedIn
Ferramentas homologadas para prospecção, inteligência comercial e geração de oportunidades qualificadas.
Parceria jurídica
Orientação e suporte para contratos, políticas, documentos e segurança operacional da unidade.
CDM Contabilidade
Padronização fiscal e apoio contábil alinhado às necessidades e às práticas oficiais da rede.
Nossos produtos educacionais
A Funil de Vendas™ não é curso.
É método, processo e transformação comercial real e validada por milhares de empresas que saíram do improviso e passaram a vender com previsibilidade e execução consistente. Aqui, nada é teórico. Tudo nasce do campo, é testado, validado e replicado.
Imersão
Funil de Vendas™ I.N.F.A.L.Í.V.E.L.
Estruturação completa do processo comercial, do diagnóstico à construção da rotina, cadências e indicadores. Aplicada no formato aberto e diretamente dentro da empresa.
Mentoria
Playbook P90
Programa de 90 dias voltado para construir e acelerar toda a estrutura de performance comercial da empresa.
Oficina
Funil de Vendas
Constrói a previsibilidade do processo comercial e gera o passo a passo para o time bater meta de forma consistente.
Oficina
Jornada do Cliente
Mapeamento colaborativo de cada ponto atual que o cliente percorre durante o processo de compra e de potenciais melhorias.
Oficina
Plano de Meta
Foco na construção e desconstrução da meta de vendas.
Oficina
Estratégia de Vendas (MEV)
Panorama da definição do Perfil Ideal do Cliente e estratégia para fechar mais negócios.
Oficina
Negociação
Estratégias de contorno de objeções e mapeamento das concessões para alavancar o fechamento.
Oficina
Prospecção
Construção do processo de prospecção B2B com foco na segmentação, canais de vendas e meta de geração de demanda.
Clientes
Clientes que implementaram o método e multiplicaram resultados.
O material comercial reúne marcas que já tiveram contato com a metodologia e apresenta uma seleção de cases em vídeo.
Modelos de franquia
Escolha a estrutura compatível com sua operação.
O material apresenta dois formatos de unidade, com estrutura, investimento e indicadores de referência diferentes.
Home Based
Home — trabalhar de casa, sala comercial ou coworking.
a partir de R$ 95.000
- Taxa de franquia
- R$ 60.000
- Capital de giro / Capex
- R$ 25 mil / R$ 10 mil
- Payback
- 6 meses, em média
- Break even
- 3 meses, em média
- Faturamento anual médio
- R$ 320 mil a R$ 500 mil
- Lucro anual médio
- R$ 200 mil a R$ 350 mil
- Royalties
- 7% do faturamento ou R$ 2.500 mínimo
- Produtos
- In company: todos;
Aberto ao público: não se aplica;
Tecnologia: 15% de ganho recorrente
Academia
Sala de aula/comercial híbrida, de 43 a 60 m², em sala comercial.
a partir de R$ 99.900
- Taxa de franquia
- R$ 39.900
- Capital de giro / Capex
- R$ 30 mil / R$ 30 mil
- Payback
- 8 meses, em média
- Break even
- 3 meses, em média
- Faturamento anual médio
- R$ 500 mil a R$ 800 mil
- Lucro anual médio
- R$ 350 mil a R$ 500 mil
- Royalties
- 7% do faturamento ou R$ 2.000 mínimo
- Produtos
- In company: todos os produtos;
Aberto ao público: todos os produtos;
Tecnologia: 15% de ganho recorrente
Valores, médias e prazos são referências do modelo apresentado e podem variar conforme operação, mercado, execução e outras condições. Não representam garantia de faturamento, lucro, payback ou break even.
O que nos torna únicos no Brasil
Um ecossistema que conecta método, tecnologia e produtos educacionais próprios.
A apresentação conecta toda a esteira de produtos educacionais às soluções tecnológicas da marca, compondo uma oferta integrada para a operação comercial.
Crescimento consistente
Quatro pilares do modelo de negócio.
Marca
Funil de Vendas virou sinônimo de processo comercial. Somos a marca mais falada neste contexto.
Receita
Além dos ganhos da aplicação de treinamentos in Company e aberto ao público, há acesso a receita recorrente com tecnologias para vendas.
Método
Por meio dos canvas construímos uma didática simples e poderosa, onde você aplicará facilmente.
Perenidade
Toda pessoa e empresa, no digital ou no físico, precisa vender. Sempre teremos um amplo mercado para aplicar nossos produtos e serviços.
Etapas para abertura da sua unidade
Da assinatura ao primeiro cliente.
A implantação percorre etapas de ambientação, produtos, posicionamento, CRM, preparação operacional, prospecção, performance, operação e capacitação presencial.
Etapas para abertura da sua
unidade Funil de Vendas™
Comparativo de modelo
Uma franquia leve, escalável e sem barreiras operacionais.
O material compara o modelo Funil de Vendas™ com franquias de alimentação/estética/odontologia e escolas/cursos livres em oito dimensões.
| Critério | Funil de Vendas™ Franchising | Franquia Alimentação / Estética / Odontologia | Franquia Escola e Cursos livres |
|---|---|---|---|
| Baixo custo operacional | Sem estoque, insumos. | Alto custo com estoque recorrente obrigatório / equipes grandes. | Alto custo com estoque de material recorrente obrigatório / equipes grandes. |
| Baixo custo em estrutura física | Pode operar Home ou 01 sala comercial/treinamento de baixo custo. | Aluguéis altos, acima de R$ 10.000 em média. | Aluguéis altos, acima de R$ 15.000 em média. |
| Gestão simples | Sem burocracias e baixa demanda administrativa. | Precisa de controle diário de estoque, equipes e atendimento 100% presencial. | Precisa de controle diário de equipes e atendimento presencial. |
| Modelo com estrutura enxuta | Não exige estrutura física com várias salas, reduzindo custos e aumentando até 20% o lucro líquido. | Exige ponto físico caro e presença durante horário comercial. | Exige ponto físico caro e presença durante horário comercial. |
| Inovação tecnológica | Tecnologia própria: CRM, portal do franqueado de treinamentos e plataforma para acompanhamento de mentoria dos clientes B2B. | Baixa inovação tecnológica e tecnologia geralmente terceirizada, aumentando custo operacional. | Baixa inovação tecnológica e tecnologia geralmente terceirizada, aumentando custo operacional. |
| Rápido retorno do investimento | Possível de 4 a 6 meses e margens altas. | Média de mercado de 12 a 18 meses devido aos altos custos operacionais fixos. | Média de mercado de 18 a 24 meses devido aos altos custos operacionais fixos. |
| Sem sazonalidade | Demanda constante de empresas por vendas e formação de equipes comerciais. | Sofre com sazonalidade e instabilidade econômica. | Demanda constante de empresas por vendas e formação de equipes comerciais. |
| Negócio B2B com recorrência | Contratos constantes com CRM que gera previsibilidade e programas de acompanhamento que geram receitas mensais. | Público B2C, vendas pontuais, depende de fluxo diário. | Público B2C, receitas menores que B2B, porém gera fluxo e previsibilidade de parcelas. |